Akademia Menedżera Sprzedaży – szkolenia dla menedżerów
Wstęp do Akademii Menedżera Sprzedaży
Akademia Menedżera Sprzedaży to kompleksowy program szkoleniowy, który przygotowuje uczestników do objęcia stanowisk kierowniczych w firmach. Program ten obejmuje szkolenia menedżerskie, które rozwijają kluczowe kompetencje menedżerskie, takie jak zarządzanie zespołem, motywowanie pracowników, delegowanie zadań i podejmowanie decyzji. Uczestnicy szkoleń zdobywają zarówno wiedzę teoretyczną, jak i praktyczne umiejętności, które pozwalają im skutecznie zarządzać zespołem i realizować cele biznesowe. Dzięki temu, każdy menedżer może podnieść efektywność swojej pracy i zbudować autorytet w dynamicznie zmieniającym się środowisku biznesowym.
Komu polecamy kursy menedżerskie?
Akademia Menedżera Sprzedaży to nowoczesne, certyfikowane szkolenia menedżerskie, stworzone dla osób, które chcą rozwijać swoje kompetencje menedżerskie w zarządzaniu sprzedażą. Nasze szkolenia obejmują wszystkie kluczowe kompetencje menedżerskie, których potrzebujesz, aby osiągnąć sukces na stanowisku kierowniczym. Kursy są dedykowane osobom przygotowującym się do pracy na stanowiskach kierowniczych.
Nasze kursy menedżerskie dedykujemy kadry menedżerskiej:
- Początkującym managerom, którzy niedawno awansowali na stanowisku kierowniczym,
- Dobrym menedżerom z wieloletnim stażem, którzy chcą pogłębić praktyczną wiedzę,
- Liderom zespołu, którzy chcą rozwinąć swoje zdolności komunikacyjne oraz nauczyć się efektywnego zarządzania,
- Przedsiębiorcom i właścicielom firm z różnych branż, odpowiedzialnym za zarządzanie zespołem sprzedaży i zasobami ludzkimi.
Dlaczego warto wybrać nasze szkolenia menedżerskie?
Nasze kursy menedżerskie wyróżnia praktyczne podejście oraz konkretne rozwiązania, które od razu możesz zastosować w codziennej pracy. Organizujemy szkolenia stacjonarne oraz kursy online. Szkolenia te pomagają w budowaniu efektywnych zespołów poprzez rozwijanie umiejętności zarządzania i organizacji pracy. Wybierając szkolenia w naszej Akademii Menedżera Sprzedaży, masz gwarancję, że Twoje kompetencje zostaną zauważalnie podniesione, a Ty zbudujesz autorytet jako współczesny menedżer.
Szkolenia kompetencje menedżerskie
Doskonale rozumiemy, że kluczem do efektywnego wykorzystania zdobytej wiedzy jest jej wdrożenie do codziennego funkcjonowania firmy czy działu sprzedaży oraz budowania zaangażowania.
Dlatego jeśli zdecydujesz się na zakup wszystkich modułów Akademii Menedżera Sprzedaży, otrzymasz bezpłatną konsultację wdrożeniową (1h) z jednym z prowadzących Akademię. Podczas konsultacji zbudujesz action plan, który wymiernie przełoży się na praktyczne wykorzystanie zdobytej wiedzy.
Akademia Menedżera Sprzedaży to kompleksowy program szkoleniowy opracowany z myślą o potrzebach i wyzwaniach, przed jakimi stają obecnie osoby odpowiedzialne za zarządzanie sprzedażą. Program koncentruje się na konkretnych obszarach zarządzania, takich jak strategia sprzedaży i marketingu, co pozwala na praktyczne zastosowanie zdobytych umiejętności. Program obejmuje również nowoczesne metody zarządzania, które pomagają w efektywnym kierowaniu zespołami.
Nasi specjaliści są do Waszej dyspozycji nie tylko na sali szkoleniowej, ale także w ramach indywidualnych konsultacji. Możesz skorzystać z konsultacji w dowolnym momencie, nawet nie będąc uczestnikiem Akademii Menedżera Sprzedaży.
Dla uczestników Akademii indywidualne konsultacje są świetną okazją do pogłębienia zdobytej wiedzy oraz przećwiczenia zdobytych umiejętności. Pomagają usystematyzować zdobytą wiedzę oraz zaplanować wdrożeniewypracowanych rozwiązań do realiów Twojego biznesu.
Naszą ofertę szkoleniową, poprzedzamy audytem. Projektujemy ją tak, aby można ją było precyzyjnie dopasować do specyfiki każdego przedsiębiorstwa, zarówno w formie zdalnej, jak i bezpośrednio u klienta.
Szkolenie menedżera sprzedaży dla wymagających
Nasze szkolenie na menadżera sprzedaży to unikalna oferta dla każdego, kto chce rozwinąć swoje umiejętności w dziedzinie zarządzania sprzedażą. Podczas kursu menadżera sprzedaży, uczestnicy mają okazję poznawać najnowsze strategie i narzędzia, które mogą zastosować w swojej codziennej pracy. Szkolenie przygotowuje również uczestników do radzenia sobie w trudnych sytuacjach w zarządzaniu sprzedażą. W ramach “Akademii Menedżera Sprzedaży – mistrzowskie zarządzanie sprzedażą”, uczymy:
- Jak skutecznie zarządzać zespołem sprzedaży.
- Jak motywować swoich pracowników do osiągania lepszych wyników.
- Jak efektywnie planować i realizować strategie sprzedażowe.
- Jak analizować dane i wykorzystywać je do osiągnięcia sukcesu.
Cele i korzyści
- Zrozumienie roli zarządzającego sprzedażą i przywództwa w turbulentnych i zmiennych czasach
- Praktyczne przygotowanie wygrywającej strategii sprzedaży lub doskonalenie istniejącej strategii sprzedaży
- Zdobycie wiedzy z projektowania i wdrażania procesów pozyskania klienta i pracy na obecnych klientach (account management)
- Poznanie efektywnych metod pozyskiwania klientów (sprzedaż i marketing)
- Skuteczne przełożenie strategii sprzedaży na działania operacyjne zespołu sprzedaży
- Zrozumienie roli kluczowych wskaźników efektywności i projektowania wczesnego systemu ostrzegania przed brakiem realizacji planów
- Zdobycie wiedzy z organizowania sprzedaży i pracy nad efektywnością zespołu sprzedaży
- Poznanie praktycznych narzędzi do zwinnego zarządzania zespołem sprzedaży
Szkolenia pomagają menedżerom dostosować się do dynamicznych warunków rynkowych.
Rozwiązywanie konfliktów w zespole jako kluczowa umiejętność menedżerska
Co to są kompetencje menedżerskie?
Kompetencje menedżerskie to zestaw umiejętności, wiedzy i cech osobowych, które są niezbędne do efektywnego zarządzania zespołem, organizacją lub projektem. Obejmują one zarządzanie zasobami ludzkimi, finansami, czasem i ryzykiem, a także umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i przywódcze. W praktyce oznacza to, że menedżer musi być nie tylko dobrym liderem, ale także skutecznie delegować zadania, rozwiązywać konflikty i motywować pracowników. Kluczowe kompetencje menedżerskie to fundament, na którym buduje się sukces każdej organizacji, dlatego ich rozwój jest tak istotny.
Rola menedżera w firmie
Menedżer odgrywa kluczową rolę w firmie, ponieważ jest odpowiedzialny za zarządzanie zespołem, wyznaczanie celów i podejmowanie decyzji. Dobry menedżer powinien posiadać kluczowe umiejętności menedżerskie, takie jak umiejętność motywowania pracowników, delegowania zadań i rozwiązywania konfliktów. Menedżer powinien również być w stanie budować zaufanie i zaangażowanie wśród członków zespołu, co jest niezbędne do osiągnięcia sukcesu w biznesie. W codziennej pracy menedżera, umiejętność skutecznego zarządzania zespołem i zasobami ludzkimi jest fundamentem, na którym opiera się realizacja celów organizacji.
Program szkolenia – co obejmują nasze szkolenia?
Planowanie i organizowanie sprzedaży
- Planowanie sprzedaży
- Zarządzanie P&L
- Budowa struktur organizacyjnych działów sprzedaży, wspierających strategię sprzedaży (model machiny sprzedaży, budowa organizacji oparta o segmentację klientów – model RAD, role handlowe)
- Kluczowe metryki sprzedaży i system wczesnego ostrzegania. Dobre praktyki w układaniu KPIs ilościowych i jakościowych
- Jak przygotować dashboard menedżerski?
- Efektywność pracy handlowców. Badanie czasu pracy handlowca. „all in one” vs. specjalizacja w dziale sprzedaży
- Przechodzenie z organizowania sprzedaży do egzekucji. Best practice
- Wyznaczanie celów i ich komunikacja
- Jak organizować rytm pracy pod wyznaczone cele?
- Zarządzania zasobami ludzkimi w kontekście szkoleń dla menedżerów
- Strukturyzacja zespołów pod wyznaczone cele
- Szkolenia uczą, jak efektywnie wyznaczać cele sprzedażowe i organizować pracę zespołu.
Strategia sprzedaży
- Strategia sprzedaży. Zasady budowy wygrywających strategii
- Tworzenie lub przegląd istniejącej grupy docelowej
- Segmentacja klientów (nowych i obecnych)
- Projektowanie person zakupowych i customer journey
- Opracowanie propozycji wartości dedykowanej personom zakupowym
Procesy pozyskania klienta i pracy na obecnych klientach (account management)
- Kryteria kwalifikacji i dyskwalifikacji klientów. Kto jest, a kto nie jest Twoim klientem?
- Tworzenie lejków sprzedażowych i marketingowych w oparciu o procesy zakupowe klienta
- Sprawdzone metody na prospecting i lead generation
- Najlepsze praktyki w budowaniu procesów pozyskania klienta
- Narzędzia zwiększające efektywność handlowców w prowadzonych procesach sprzedaży
- Gdzie Twoi handlowcy gubią konwersję w procesie pozyskiwania klientów. 7 grzechów głównych
- Account Management — sztuka dobrego ułożenia procesu pracy z obecnymi klientami
Tworzenie efektywnych systemów motywacyjnych w sprzedaży – szkolenie z cyklu Akademia Menedżera Sprzedaży
- Złote zasady tworzenia efektywnych systemów motywacyjnych w działach sprzedaży
- Jak dopasować system wynagrodzeń do celów, których realizację ma wspierać?
- Jak dopasować system motywacyjny do konkretnego kontekstu biznesowego?
- Case study: jak skutecznie wdrożyć system motywacyjny?
- Sposoby obliczania efektów wdrożenia systemów motywacyjnych w oparciu o konkretne scenariusze
- Metody pomiaru efektywności wdrożonych rozwiązań
Egzekwowanie sprzedaży
- Kultura odpowiedzialności w zespole sprzedaży
- Zwinne zarządzanie. Sprinty — Planowanie, Daily, Weekly, Sprint Review, Sprint Retrospective
- Spotkania zespołowe i 1 na 1 – najlepsze praktyki
- Zarządzanie aktywnościami handlowców
- „Złotówka za pomysł, milion za wdrożenie” – czyli efektywna rozmowa rozliczająco-planująca
- Najczęstsze menedżerskie błędy w egzekucji działań sprzedażowych
Jak powstaje program szkoleniowy
Tworzenie efektywnego programu Akademii Menedżera Sprzedaży wymaga szczegółowego zrozumienia rzeczywistości, w jakiej funkcjonują uczestnicy naszych szkoleń. Każdy program zaczynamy od precyzyjnej analizy potrzeb i oczekiwań zespołów menedżerskich, co pozwala na stworzenie dedykowanego planu rozwoju kompetencji. Szkolenia uczą, jak radzić sobie z trudnymi sytuacjami w sprzedaży.
Na podstawie przeprowadzonej analizy przygotowujemy wstępną propozycję programu szkoleniowego, który jest następnie dopasowywany do specyficznych wymagań branżowych oraz strategicznych celów organizacji. Istotną częścią Akademii są praktyczne warsztaty, które odzwierciedlają rzeczywiste sytuacje zarządcze, umożliwiając uczestnikom natychmiastowe wdrożenie nowych umiejętności w praktyce.
Analiza potrzeb szkoleniowych
Analiza potrzeb szkoleniowych stanowi kluczowy element przygotowania efektywnego programu Akademii Menedżera Sprzedaży. Dzięki niej dokładnie poznajemy konkretne wymagania biznesowe klientów oraz ustalamy obszary, w których zespół menedżerski potrzebuje wsparcia. Analiza ta pomaga również w projektowaniu efektywnych szkoleń menedżerskich, które rozwijają kompetencje i umiejętności praktyczne uczestników.
Podczas analizy przeprowadzamy rozmowy konsultacyjne i badania, które pozwalają nam określić najważniejsze kompetencje do rozwoju oraz obszary wymagające poprawy. Dzięki temu nasza Akademia Menedżera Sprzedaży jest w pełni dostosowana do specyficznych wyzwań i celów naszych klientów, co przekłada się bezpośrednio na wzrost efektywności zarządzania oraz poprawę wyników sprzedażowych.
Certyfikat ukończenia szkolenia
Każdy uczestnik Akademii Menedżera Sprzedaży, który pomyślnie zakończy szkolenie, otrzymuje oficjalny Certyfikat ukończenia. Dokument ten potwierdza zdobyte kompetencje menedżerskie oraz gotowość do praktycznego zastosowania nowych technik zarządczych w codziennych obowiązkach zawodowych. Certyfikat Akademii stanowi wartościowe potwierdzenie kwalifikacji, które może znacząco wpłynąć na dalszy rozwój kariery zawodowej uczestnika.
NAPISZ DO NAS
TO DOBRY POCZĄTEK ABY ZACZĄĆ WSPÓŁPRACĘ
Po wypełnieniu poniższego formularza skontaktujemy się z Tobą, aby umówić rozmowę z naszym ekspertem.
Najczęściej Zadawane Pytania (FAQ)
Tutaj znajdziesz odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania dotyczące naszych usług. Jeśli nie możesz znaleźć odpowiedzi na swoje pytanie, skontaktuj się z nami bezpośrednio, a z przyjemnością pomożemy.
Jak rozwijać kompetencje menedżerskie?
Rozwój kompetencji menedżerskich wymaga ciągłego uczenia się i doskonalenia. Można to osiągnąć poprzez różnorodne metody, które pozwalają na zdobycie zarówno teoretycznej wiedzy, jak i praktycznych umiejętności. Kurs managera jest kluczowy dla rozwoju kompetencji menedżerskich, ponieważ wprowadza do tematów związanych z efektywnym kierowaniem zespołem, delegowaniem zadań oraz motywowaniem pracowników. Oto kilka sprawdzonych sposobów na rozwijanie kompetencji menedżerskich:
Udział w szkoleniach i kursach menedżerskich: Certyfikowane szkolenia menedżerskie oferują strukturalne podejście do nauki, zapewniając solidne podstawy teoretyczne i praktyczne.
Czytanie literatury fachowej i książek o zarządzaniu: Regularne poszerzanie wiedzy poprzez literaturę branżową pomaga zrozumieć nowe trendy i techniki zarządzania.
Praktyka i doświadczenie w zarządzaniu: Bezpośrednie doświadczenie w zarządzaniu zespołem pozwala na praktyczne zastosowanie zdobytej wiedzy i umiejętności.
Mentorowanie i coaching: Współpraca z doświadczonym mentorem lub coachem może dostarczyć cennych wskazówek i wsparcia w rozwoju zawodowym.
Udział w konferencjach i seminariach: Spotkania branżowe to doskonała okazja do wymiany doświadczeń i nawiązania kontaktów z innymi profesjonalistami.
Certyfikowane Szkolenia
Co to są certyfikowane szkolenia?
Certyfikowane szkolenia to programy szkoleniowe, które są zatwierdzone przez organizację certyfikującą i spełniają określone standardy jakości. Uczestnicy takich szkoleń zdobywają wiedzę i umiejętności, które są formalnie potwierdzone certyfikatem. Certyfikaty te są dowodem na to, że osoba ukończyła szkolenie i posiada określone kompetencje menedżerskie, co może być kluczowe w dalszym rozwoju kariery zawodowej.
Jakie korzyści dają certyfikowane szkolenia?
Certyfikowane szkolenia oferują wiele korzyści, które mogą znacząco wpłynąć na rozwój zawodowy i efektywność pracy. Oto niektóre z nich:
Rozwój kompetencji i umiejętności: Uczestnicy zdobywają wiedzę i umiejętności, które są niezbędne do skutecznego zarządzania zespołem i realizacji celów biznesowych.
Zwiększenie wiarygodności i zaufania: Posiadanie certyfikatu zwiększa wiarygodność menedżera w oczach pracowników, klientów i partnerów biznesowych.
Poprawa wyników biznesowych: Lepsze zarządzanie zasobami ludzkimi i procesami biznesowymi przekłada się na wyższe wyniki finansowe i operacyjne.
Zwiększenie szans na awans i rozwój kariery: Certyfikaty są często wymagane lub preferowane przy awansach na wyższe stanowiska kierownicze.
Dostęp do sieci profesjonalistów z branży: Uczestnictwo w certyfikowanych szkoleniach umożliwia nawiązanie kontaktów z innymi profesjonalistami, co może być cenne w dalszym rozwoju zawodowym.
Dzięki certyfikowanym szkoleniom menedżerskim, uczestnicy nie tylko podnoszą swoje kwalifikacje, ale także zyskują narzędzia i wiedzę, które pozwalają im skutecznie zarządzać zespołem i osiągać lepsze wyniki w swojej pracy.
Metody szkolenia
Metody szkolenia w Akademii Menedżera Sprzedaży są bardzo różnorodne i dostosowane do potrzeb uczestników. Oferujemy szkolenia stacjonarne, szkolenia online, a także programy szkoleniowe, które łączą te dwie formy. Uczestnicy szkoleń mają możliwość zdobywania wiedzy teoretycznej i praktycznych umiejętności, co pozwala im skutecznie zarządzać zespołem i realizować cele biznesowe. Nasze szkolenia menedżerskie są certyfikowane, co gwarantuje ich wysoką jakość i efektywność. Dzięki różnorodnym formom szkoleń, każdy menedżer może znaleźć odpowiednią dla siebie metodę nauki, która najlepiej odpowiada jego potrzebom i warunkom pracy.
Czym jest Akademia Menedżera Sprzedaży?
Akademia Menedżera Sprzedaży to kompleksowy program szkoleniowy stworzony dla osób odpowiedzialnych za zarządzanie zespołami sprzedażowymi. Celem akademii jest rozwijanie kluczowych kompetencji menedżerskich, takich jak:
Skuteczne zarządzanie zespołem
Motywowanie pracowników
Planowanie i realizacja strategii sprzedażowych
Analiza danych sprzedażowych
Akademia oferuje również kompleksowe szkolenie menedżerskie, które jest kluczowe dla osób na różnych poziomach przywództwa.
Dla kogo przeznaczona jest Akademia Menedżera Sprzedaży?
Program skierowany jest do:
Osób zarządzających sprzedażą i zespołami sprzedażowymi, które chcą doskonalić swoje umiejętności menedżerskie.
Właścicieli firm, którzy odpowiadają za zarządzanie sprzedażą i pragną podnieść efektywność swoich działań.
Doświadczonych kierowników sprzedaży, dążących do dalszego rozwoju i doskonalenia strategii sprzedażowych.
Liderów sprzedaży, którzy stawiają pierwsze kroki w nowej roli menedżerskiej.
Handlowców, którzy awansowali na stanowiska menedżerskie i potrzebują wsparcia w nowej roli.
Akademia jest odpowiednia dla każdego menedżera, niezależnie od poziomu doświadczenia.
Jakie są główne cele i korzyści z udziału w Akademii Menedżera Sprzedaży?
Uczestnictwo w akademii pozwala na:
Zrozumienie roli zarządzającego sprzedażą w dynamicznie zmieniającym się otoczeniu biznesowym.
Praktyczne przygotowanie strategii sprzedaży lub doskonalenie istniejących strategii.
Zdobycie wiedzy z zakresu pozyskiwania klientów oraz pracy z obecnymi klientami (account management).
Poznanie efektywnych metod pozyskiwania klientów, w tym technik sprzedażowych i marketingowych.
Skuteczne przekładanie strategii sprzedaży na działania operacyjne zespołu sprzedażowego.
Zrozumienie roli kluczowych wskaźników efektywności (KPI) i projektowanie systemów monitorowania realizacji planów.
Zdobycie wiedzy z zakresu organizowania sprzedaży i pracy nad efektywnością zespołu sprzedażowego.
Poznanie praktycznych narzędzi do zwinnego zarządzania zespołem sprzedaży.
Czy oferowane są konsultacje indywidualne w ramach akademii?
Tak, nasi specjaliści są do dyspozycji uczestników nie tylko podczas szkoleń, ale także w ramach indywidualnych konsultacji. Konsultacje te umożliwiają:
Utrwalenie zdobytej wiedzy poprzez możliwość zadawania pytań i dyskusji.
Przećwiczenie zdobytych umiejętności w praktyce.
Dopasowanie wypracowanych rozwiązań do specyfiki firmy oraz konkretnego rodzaju biznesu.
Wsparcie we wdrożeniu nowych strategii i rozwiązań w codziennej pracy.
Czy istnieje możliwość organizacji szkoleń dedykowanych dla firm?
Tak, oferujemy możliwość organizacji szkoleń dedykowanych, dostosowanych do indywidualnych potrzeb i specyfiki firmy.
Czy Akademia Menedżera Sprzedaży jest odpowiednia dla początkujących menedżerów?
Tak, Akademia Menedżera Sprzedaży jest odpowiednia zarówno dla doświadczonych menedżerów, jak i dla osób rozpoczynających swoją przygodę z zarządzaniem zespołem sprzedażowym. Program szkolenia został zaprojektowany tak, aby dostarczyć uczestnikom zarówno podstawowej wiedzy, jak i zaawansowanych narzędzi niezbędnych w codziennej pracy menedżera sprzedaży. Dzięki temu początkujący menedżerowie zdobędą solidne fundamenty, a doświadczeni uczestnicy będą mogli pogłębić i zaktualizować swoją wiedzę.
Czy po ukończeniu Akademii Menedżera Sprzedaży oferowane jest wsparcie poszkoleniowe?
Tak, po ukończeniu szkolenia oferujemy wsparcie poszkoleniowe w formie indywidualnych konsultacji oraz dostępu do dodatkowych materiałów edukacyjnych. Naszym celem jest zapewnienie, aby uczestnicy mogli skutecznie wdrożyć zdobytą wiedzę w praktyce i osiągać lepsze wyniki w zarządzaniu zespołem sprzedażowym.
Czy oferujecie szkolenia indywidualne dla menedżerów sprzedaży?
Tak, oprócz szkoleń grupowych oferujemy również indywidualne programy szkoleniowe dostosowane do specyficznych potrzeb menedżerów sprzedaży. Indywidualne podejście pozwala na skoncentrowanie się na konkretnych wyzwaniach i celach uczestnika, co sprzyja efektywnemu rozwojowi kompetencji menedżerskich.
