Doradztwo
sprzedażowe B2B.
Od diagnozy do wdrożenia.
Ustal, co ogranicza sprzedaż i od czego zacząć zmianę. Wspólnie z zarządem porządkujemy proces, dane i codzienną pracę zespołu.
Jedna ścieżka współpracy
Bezpośrednia i przez partnerów
Decyzje, standardy, mierniki
Sprzedaż działa.
Czy wiesz, co przyniesie wynik?
Rozpoczynamy od sytuacji Twojej firmy. Sprawdzamy przyczyny, zanim ustalimy zakres zmian.
Prognozy bez pewnych podstaw
W CRM jest wiele szans, lecz trudno określić, które zamienią się w przychód.
Wspólne kryteria oceny szans i założenia prognozy.
Wiedza zostaje w głowach
Kluczowe informacje o klientach są zależne od pojedynczych osób.
Udokumentowany proces i jasne odpowiedzialności.
Więcej działań, bez postępu
Koszty rosną, a zespół nie wie, które aktywności przybliżają kontrakt.
Kolejne kroki i mierniki postępu w sprzedaży.
Partnerzy poza obrazem sprzedaży
Zarząd nie widzi aktualnego statusu projektów prowadzonych w kanale.
Uzgodnione dane i zasady raportowania partnerów.
Sprzedajesz przez sieć partnerską lub dystrybutorów?
Zbuduj kanał realizujący do 80% nowej sprzedaży.
Utrzymanie dużego zespołu handlowców bezpośrednich wiąże się z wysokimi kosztami stałymi i ryzykiem rotacji. Odpowiednio zbudowana sieć partnerska pozwala docierać do klientów w całej Polsce i na rynkach europejskich, wykorzystując lokalne relacje i znajomość rynku partnerów. Partnerzy sprzedają Twoją ofertę i reprezentują Twoją markę zgodnie z uzgodnionymi zasadami, a własny zespół handlowy pełni rolę drugiego, uzupełniającego kanału sprzedaży. Dzięki temu możesz zwiększać zasięg bez proporcjonalnego rozbudowywania własnego zespołu. Jak zbudować taki kanał od zera, opisujemy na stronie pozyskiwanie klientów B2B.
Zasady rejestracji projektów bez biurokracji
Ustalamy, które dane partner raportuje w prosty sposób i jak producent formalnie chroni jego marżę oraz pierwszeństwo w danym temacie.
Obustronna korzyść operacyjna
Dystrybutor przestaje postrzegać raportowanie jako kontrolę. Zyskuje gwarantowane, priorytetowe wsparcie techniczne i handlowe w zamian za wczesną informację o statusie szansy.
Twarda predykcja zamiast domysłów (Model 80/20)
Wdrażamy obiektywne kryteria awansu projektów, zamieniając intuicję w twardy forecasting kwartalny. Budujemy kanał partnerski jako główną nogę biznesu, która realizuje do 80% nowej sprzedaży firmy przy ułamku kosztów własnego headcountu.
Audyt sprzedaży B2B.
Najpierw ustalmy, co wymaga zmiany.
W ciągu 3–4 tygodni analizujemy dane, proces i rzeczywiste szanse sprzedaży. Rozmawiamy z zarządem oraz osobami odpowiedzialnymi za sprzedaż.
- Kluczowe przyczyny nieprzewidywalności sprzedaży.
- Mapa zmian i priorytety na 30–90 dni.
- Szacunek potencjału ekonomicznego z założeniami.
- Rekomendowany zakres wdrożenia.
10 000–15 000 zł netto / audyt
Stałą cenę, zakres danych i liczbę spotkań ustalamy przed rozpoczęciem prac.
Od ustalenia
do konkretnej decyzji.
Ustalenia oparte na danych, wywiadach i przebiegu szans.
Co zmienić najpierw i jakie są zależności.
Kolejność działań i odpowiedzialności.
Jak oceniać postęp oraz potencjał ekonomiczny zmian.
Schemat zawartości raportu. Zakres szczegółowy ustalamy przed audytem.
Plan przekładamy na codzienną pracę zespołu
Po audycie uzgadniamy zakres wdrożenia. Pracujemy z zarządem, menedżerami i handlowcami nad standardami, które zespół stosuje na rzeczywistych szansach sprzedaży.
Uszczegółowienie planu
W pierwszym miesiącu Programu przekładamy mapę z audytu na harmonogram, mierniki i odpowiedzialności.
Projekt standardów
Dopracowujemy etapy procesu, kryteria kwalifikacji szans i zasady pracy z danymi.
Wdrożenie w zespole
Usuwamy bariery i pomagamy stosować standardy na rzeczywistych szansach sprzedaży.
Stabilizacja procesu
Sprawdzamy samodzielne stosowanie standardów, analizujemy wskaźniki i korygujemy działania.
Expertise Polska
Prowadzi diagnozę, projektuje rozwiązania, koordynuje plan wdrożenia i wspólnie z menedżerami sprawdza ich działanie.
Zarząd klienta
Zatwierdza decyzje strategiczne i wspiera wdrożenie w organizacji. Udział zarządu planujemy przed rozpoczęciem prac.
Zespół i menedżerowie
Stosują wypracowane standardy w codziennej pracy handlowej i podczas regularnych przeglądów.
Pięć obszarów.
Priorytety z diagnozy.
Zakres dobieramy do przyczyn problemu i możliwości organizacji. Rozwiń obszar, aby zobaczyć przedmiot pracy i rezultat.
Priorytetowi klienci, propozycja wartości i kanały dotarcia.
Rezultat: Kryteria kwalifikacji klientów i zasady ochrony marży.
Kwalifikacja, etapy rozmów, ofertowanie i kolejne kroki.
Rezultat: Mapa procesu z warunkami przejścia szansy między etapami.
Weryfikacja szans, standard danych i prognozowanie.
Rezultat: Ujednolicone statusy w CRM i wymagania dla dashboardu zarządczego.
Przeglądy sprzedaży i podział odpowiedzialności.
Rezultat: Scenariusz odpraw i kryteria oceny postępów.
Menedżerów sprzedaży rozwijamy też w osobnym programie: Akademia Menedżera Sprzedaży.
Rejestracja projektów, przepływ informacji i wsparcie.
Rezultat: Zasady raportowania oraz współpracy producenta z partnerem.
Zakres konfiguracji CRM i dashboardu oraz wykonawcę technicznego ustalamy przed wdrożeniem. Cele i parametry pomiaru ustalamy indywidualnie po diagnozie. Wykorzystanie narzędzi AI w sprzedaży opisujemy osobno: doradztwo AI dla firm.
Doradztwo sprzedażowe B2B.
Ważne pytania, jasne odpowiedzi.
To 3–4-tygodniowa analiza danych, procesu i rzeczywistych szans sprzedaży, połączona z rozmowami z zarządem i osobami odpowiedzialnymi za sprzedaż. Zarząd otrzymuje kluczowe przyczyny nieprzewidywalności sprzedaży, mapę zmian z priorytetami na 30–90 dni, szacunek potencjału ekonomicznego z założeniami oraz rekomendowany zakres wdrożenia. Jak wybrać firmę do audytu, opisujemy w poradniku Audyt sprzedaży B2B: kto go oferuje i jak wybrać firmę.
Audyt kosztuje 10 000–15 000 zł netto. Stałą cenę, zakres danych i liczbę spotkań ustalamy przed rozpoczęciem prac.
Pracujemy wspólnie z dyrektorem sprzedaży, dostarczając narzędzia ułatwiające bieżącą koordynację szans. Handlowcom pomagamy wyeliminować działania, które pochłaniają czas bez postępu w sprzedaży. Audyt służy diagnozie procesu, a nie szukaniu winnych.
Projekt prowadzi Dominik Kośmider. Jego rolę, wymiar zaangażowania i dostępność ustalamy precyzyjnie przed rozpoczęciem współpracy.
Najpierw określamy potrzeby procesu i sprawdzamy możliwości obecnego CRM. Jeśli system je obsługuje, przygotowujemy wymagania dotyczące jego konfiguracji. Zakres konfiguracji i dashboardu oraz osobę odpowiedzialną za wykonanie techniczne ustalamy przed wdrożeniem.
Brak bieżących danych o projektach dystrybutorów utrudnia planowanie przychodów i produkcji. Pomagamy uzgodnić model aktualizacji statusów projektów oraz przejrzyste zasady wsparcia partnera przez producenta.
Audyt trwa 3–4 tygodnie, a Program Transformacji Pipeline 4–12 miesięcy. Terminy przeglądów i mierniki ustalamy przed wdrożeniem. Czas do zmiany wyników zależy m.in. od cyklu sprzedaży i zakresu projektu.
Doradztwo zaczyna od diagnozy i zmienia sposób działania firmy: proces, dane i standardy pracy. Szkolenie rozwija umiejętności zespołu w ramach tego procesu. Program dla handlowców opisują szkolenia sprzedażowe B2B.
Porozmawiajmy
o Twojej sprzedaży.
Sprawdzimy, czy audyt jest właściwym kolejnym krokiem dla Twojej firmy.
- Omówimy obecną sytuację i główne trudności.
- Ustalimy, jakimi danymi dysponujesz.
- Określimy możliwy zakres dalszej pracy.
Opowiedz o swojej firmie
Napisz, jaki obszar sprzedaży chcesz uporządkować. Ustalimy termin rozmowy.