Akademia Menedżera Sprzedaży – szkolenia dla menedżerów sprzedaży
Akademia Menedżera Sprzedaży to program szkoleniowy dla osób zarządzających zespołami sprzedażowymi. Uczy planowania i organizowania sprzedaży, budowania strategii, układania procesów pozyskania klienta, tworzenia systemów motywacyjnych i egzekwowania wyników.
- Dla kogo: menedżerowie i kierownicy sprzedaży, nowi liderzy, właściciele firm
- Zakres: pięć modułów – od strategii sprzedaży po egzekwowanie wyników
- Forma: zdalnie lub u klienta, grupowo albo indywidualnie
- Jak: analiza potrzeb, warsztaty praktyczne, konsultacje po szkoleniu
Program Akademii – pięć modułów zarządzania sprzedażą
Każdy moduł to osobny obszar pracy menedżera sprzedaży. Zakres i kolejność dopasowujemy po analizie potrzeb zespołu.
Planowanie i organizowanie sprzedaży
Cele, struktura działu, kluczowe metryki i rytm pracy zespołu.
Strategia sprzedaży
Grupa docelowa, segmentacja, persony zakupowe i propozycja wartości.
Pozyskanie klienta i account management
Kwalifikacja klientów, lejki, prospecting i praca na obecnych klientach.
Systemy motywacyjne w sprzedaży
Wynagrodzenia dopasowane do celów i pomiar efektów wdrożenia.
Egzekwowanie sprzedaży
Kultura odpowiedzialności, zwinne zarządzanie i rozmowy rozliczające.
Konsultacje indywidualne
Utrwalenie wiedzy i dopasowanie wypracowanych rozwiązań do specyfiki firmy.
- Planowanie sprzedaży i zarządzanie P&L
- Budowa struktur działu sprzedaży wspierających strategię: model machiny sprzedaży, organizacja oparta o segmentację klientów (model RAD), role handlowe
- Kluczowe metryki sprzedaży i system wczesnego ostrzegania; dobre praktyki układania KPI ilościowych i jakościowych
- Jak przygotować dashboard menedżerski
- Efektywność i badanie czasu pracy handlowców; „all in one” czy specjalizacja w dziale sprzedaży
- Wyznaczanie celów, ich komunikacja i rytm pracy pod wyznaczone cele
- Zasady budowy wygrywających strategii sprzedaży
- Tworzenie lub przegląd grupy docelowej
- Segmentacja klientów – nowych i obecnych
- Projektowanie person zakupowych i customer journey
- Opracowanie propozycji wartości dla person zakupowych
- Kryteria kwalifikacji i dyskwalifikacji klientów
- Lejki sprzedażowe i marketingowe oparte o proces zakupowy klienta
- Sprawdzone metody prospectingu i lead generation
- Najlepsze praktyki budowania procesów pozyskania klienta
- Gdzie handlowcy gubią konwersję – siedem grzechów głównych
- Account management: ułożenie procesu pracy z obecnymi klientami
- Zasady tworzenia efektywnych systemów motywacyjnych w działach sprzedaży
- Dopasowanie systemu wynagrodzeń do celów, które ma wspierać
- Dopasowanie systemu motywacyjnego do kontekstu biznesowego
- Case study: jak skutecznie wdrożyć system motywacyjny
- Obliczanie i pomiar efektów wdrożenia na konkretnych scenariuszach
- Kultura odpowiedzialności w zespole sprzedaży
- Zwinne zarządzanie: sprinty, planowanie, daily, weekly, przegląd i retrospektywa sprintu
- Spotkania zespołowe i 1 na 1 – najlepsze praktyki
- Zarządzanie aktywnościami handlowców
- Efektywna rozmowa rozliczająco-planująca
- Najczęstsze menedżerskie błędy w egzekucji działań sprzedażowych
Jak powstaje i jak przebiega szkolenie dla menedżerów sprzedaży
Program nie jest gotowym pakietem. Zaczynamy od poznania realiów, w jakich pracują uczestnicy.
Analiza potrzeb
Rozmowy konsultacyjne i badania, które pokazują, jakie kompetencje zespół menedżerski powinien rozwinąć i które obszary wymagają poprawy.
Propozycja programu
Wstępny program dopasowujemy do wymagań branży i strategicznych celów organizacji.
Warsztaty praktyczne
Zajęcia odzwierciedlają rzeczywiste sytuacje zarządcze, dzięki czemu nowe umiejętności można wdrożyć od razu.
Konsultacje i wsparcie po szkoleniu
Indywidualne konsultacje oraz dodatkowe materiały pomagają utrwalić wiedzę i wdrożyć rozwiązania w codziennej pracy.
Dla kogo jest Akademia Menedżera Sprzedaży
Program sprawdza się na każdym etapie kariery menedżerskiej – nowym liderom daje fundamenty, doświadczonym pozwala pogłębić i zaktualizować wiedzę.
Menedżerowie i kierownicy sprzedaży
Osoby zarządzające sprzedażą i zespołami, które chcą doskonalić strategię i sposób prowadzenia zespołu.
Nowi liderzy i handlowcy po awansie
Osoby stawiające pierwsze kroki w roli menedżera, które potrzebują wsparcia w nowej funkcji.
Właściciele firm
Przedsiębiorcy, którzy sami odpowiadają za zarządzanie sprzedażą i chcą podnieść jej efektywność.
Rozwój całego działu sprzedaży
Akademia rozwija menedżerów. Jeśli chcesz równolegle pracować z handlowcami, zobacz nasze szkolenia sprzedażowe B2B. A gdy problem leży w samym procesie – doradztwo sprzedażowe B2B zaczyna od audytu i kończy na wdrożeniu.
Akademia Menedżera Sprzedaży – najczęstsze pytania
To kompleksowy program szkoleniowy dla osób odpowiedzialnych za zarządzanie zespołami sprzedażowymi. Rozwija kluczowe kompetencje menedżera sprzedaży: zarządzanie zespołem, motywowanie pracowników, planowanie i realizację strategii sprzedażowych oraz analizę danych sprzedażowych.
Dla osób zarządzających sprzedażą i zespołami sprzedażowymi, doświadczonych kierowników sprzedaży, liderów stawiających pierwsze kroki w roli menedżera, handlowców po awansie oraz właścicieli firm, którzy sami odpowiadają za sprzedaż.
Tak. Program daje zarówno podstawową wiedzę, jak i zaawansowane narzędzia. Początkujący menedżerowie zdobywają solidne fundamenty, a doświadczeni pogłębiają i aktualizują wiedzę.
Uczestnicy uczą się przygotować lub udoskonalić strategię sprzedaży, przełożyć ją na działania operacyjne zespołu, projektować procesy pozyskania klienta i pracy z obecnymi klientami, dobierać kluczowe wskaźniki efektywności (KPI) i monitorować realizację planów oraz zwinnie zarządzać zespołem sprzedaży.
Akademia dotyczy zarządzania sprzedażą: strategii, struktury działu, wskaźników, motywowania i egzekwowania. Umiejętności samych handlowców rozwijają szkolenia sprzedażowe B2B.
Tak. Organizujemy szkolenia dedykowane, dostosowane do potrzeb i specyfiki firmy – w formie zdalnej albo bezpośrednio u klienta.
Tak. Oprócz szkoleń grupowych prowadzimy indywidualne programy, które koncentrują się na konkretnych wyzwaniach i celach uczestnika.
Tak. Konsultacje pozwalają utrwalić wiedzę, przećwiczyć umiejętności, dopasować wypracowane rozwiązania do specyfiki firmy i wesprzeć wdrożenie w codziennej pracy.
Tak. Po szkoleniu oferujemy indywidualne konsultacje oraz dostęp do dodatkowych materiałów edukacyjnych, żeby uczestnicy mogli wdrożyć zdobytą wiedzę w praktyce.